新时代背景下，如何提升律师的竞争力？如何打造专业化的法律服务产品？在联营所快速发展中，跨境法律服务中心该如何定位与各专业部门协同发挥一站式跨境法律服务优势，进一步提高我所在大湾区的影响力和品牌美誉度，经管委会研究决定，并由业务管理和指导委员会组织于2023年7月4日上午在我所多功能会议室召开专业化建设研讨会。

本次研讨会邀请了广东金桥百信律师务所党委副书记、纪委书记、监事长、高级合伙人祝志群律师，产品研发及业务发展委员会委主任、合伙人冯宇平律师，文化产业法律事务部主任李竞贤律师，产品研发及业务发展委员会秘书长廖定军律师、徐慧格律师，产品研发及业务发展委员会委员曾达俊、王晓玉、刘浩扬、杨活。

我所主任黄志勇、副主任陈永良、江保国教授、业务管理和指导委员会主任刘彦林、对外交流合作委员会及涉海综合法律事务部主任丁自勇、行政服务中心主任李国伟、品牌和文化建设委员会主任李斌、业务管理和指导委员会副主任陈小兰、陈雯律师、郭富豪律师、蓝玉姣律师以及其他在所人员共同参与本次研讨会，部分同事因公外出通过线上参加本次研讨会。

会议前，我所行政服务中心主任李国伟向冯宇平律师等人介绍我们律所成熟的专业化产品、品牌产品、特色产品、传统所不可替代的产品——“一站式跨境法律服务”。

会议开始，我所业务管理和指导委员会主任刘彦林律师担当本次研讨会主持人。

首先，进入会议第一环节——专题分享。

我所副主任陈永良律师就《如何打造跨境法律服务中心的品牌影响力》这一课题给予分享，陈律师对各位前来参加本次研讨会的嘉宾表示欢迎与感谢，并向大家分享了香港司徒维新律所如何从一家很小规模的律所发展成为一家中型律所。陈律师认为提高律所的品牌，一定要积极跑出去，向外寻找合作与机遇，多发展内地业务和跨境业务。陈律师指出我们作为粤港澳三地联营的律所，把多方面的人才汇集一起，以一个更专业化的产品作为推广，未来的前景将会更开阔。

接着，广东金桥百信律师务所冯宇平律师进行《金桥百信联营所业务发展交流暨优秀法律产品》专题分享。冯律师就产品研发的意义、业务发展的落实，以比赛及活动推动法律服务专业化，为业务发展及推广打好基础，总分所办公设备软件、硬件共享机制等多个维度讲述了做专业化建设的必要性和专业化产品研发对律师的意义。最后，冯律师期望各分所能够参与到金桥百信的法律产品大赛中，每年每个分所及联营所能够创造多个法律产品，同时加强金桥律师的联系，可通过异地查档，异地调档等方面产生更多的合作，减少内部业务的流失。   

广东金桥百信律师务所李竞贤律师进行《如何根据法律服务市场研发专业化产品》专题分享，李律师从“专业化的定义、了解法律服务市场、了解法律服务产品、专业化法律服务产品的打造”四个层面做了深刻的分析与讲解，给予了与会人员在今后研发专业化产品方面更明确的方向与思路。

刘彦林律师就《如何研发专业化产品》专题作出分享，刘律师认为专业化产品是客户需求、是谈案工具，在“要素、过程、方法”三个方面讲述如何研发专业化产品，以及在“封面、产品说明书、产品内容、宣传稿、律所LOGO、作者简介”等方面指出了广州市律协对专业化产品的框架要求。

随后，进入“各专业事务部主任分享和互动”交流环节，各专业部门负责人、委员、律师踊跃发言。

讨论过程中，我所李斌律师指出，房地产与建设工程领域行业不景气，相关法律服务遇到较大的困难，如何提升我所在这个领域的专业化服务能力，提高市场份额，是我们现阶段面临的困难和挑战。赵伟律师提出如何推介法律服务产品，与会嘉宾各抒己见。

在嘉宾点评环节，江保国教授主要从研究的视角关注跨境法律服务问题，对律师行业的数据如数家珍，他从多个层面分析，作出了以下几点宝贵的意见：

一是做大与做强的关系，非常赞成对专业化建设，当到达中型所规模，适时在其他地市设立分所。梯队建设，加强对年轻律师的传帮带。

二是传统业务与跨境业务的关系。传统业务是基础，跨境业务是特色。结合“一带一路”和粤港澳大湾区建设需求，积极探索符合三地法律服务市场需求相接轨的机制和方案，为引进港澳企业和中国与境外地区企业的投资贸易提供双向法律服务，方便客户高效处理跨法域法律事务，助力营造国际化、市场化、法治化营商环境。

三是平台培育与品牌推广的关系。精心设计法律服务产品。最优化的跨境法律服务，充分发挥本所多样化的人才资源和信息优势为当事人提供最优的法律服务，例如管辖权和准据法的选择，需要在服务方案上发力。一站式跨境法律服务，整合内地和港澳律师团队，为客户提供内地与港澳甚至涉外国外的双向一站式法律服务，这些需要在合作模式、团队建设等方面发力。

江教授最后指出，未来需要进一步加强与企业的交流合作。

祝志群律师认为本次研讨会内容十分丰富，陈永良律师高屋建瓴的从国际化视野讲述如何打造跨境法律服务中心的品牌影响力，冯宇平律师讲述做专业化以及产品研发的意义，李竞贤律师讲专业化的定义以及对法律服务市场进行分析，对各位同仁在会上分享了宝贵的经验和成功心得表示感谢。

祝律师感叹联营所的家人们反应很敏锐，研讨专业化产品时郭富豪律师现场发掘了一个跨境法律服务产品，李国伟律师现场向大家推介联营所的品牌产品。

最后，祝律师就个人几点体会讲述如何做好专业化。首先指出规模化是金桥百信的“五化”（规模化、规范化、专业好、品牌化、国际化）的一个基础，而专业化是“五化”里面最核心的部分。从多个角度讲述了专业化的意义和必然性，并指出数据库互为互通、资源共享，随着从事的业务越来越多，专业能力的提升，必然形成一个正循环。

会议尾声，我所主任黄志勇对本次研讨会做了最后的总结。

黄志勇主任首先感谢各位来宾的专题分享和专业点评，也感谢各位能抽出宝贵的时间参加本次研讨会。黄主任认为从产品化开始，把我们的业务做到精细化、专业化，是发展的必然趋势，通过跨境法律研究中心去链接每一个专业，共同的在各自领域区研发相应的跨境法律服务实体企业。

黄志勇主任还特别提到跨境法律研究中心的特殊意义在于对国家立法和粤港澳规则衔接的重大使命，希望通过对法律实务的研究，积极就相关立法和规则衔接提出我们的建议。最后，黄主任希望总所和联营所多方面共同协作、共同努力，把律师个人的业务和律所平台发展提升到一个新的高度。

会后，与会人员合影留念。